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酒業要聞

向2億中產家庭“開炮”,衡昌燒坊要把酒賣給每家每戶!

分類:軟文廣告  時間:2022-04-06
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  深度布局社區營銷,衡昌燒坊與新潮傳媒達成億級戰略合作!

  文 | 賣酒狼團隊

  編 | 余小梅

  3月28日,“新潮社區營銷高峰論壇”在成都盛大舉行。會上,環球佳釀酒業集團旗下高端醬酒品牌——衡昌燒坊與新潮傳媒舉行了戰略合作簽約,雙方達成億級戰略合作。

  環球佳釀酒業集團董事長鄧鴻在簽約儀式上表示,我們既要做好品質,也要做好品牌,而電梯媒體已經成為打造中國好品牌的核心媒體之一,許多客戶次知道“衡昌燒坊”這個品牌,也正是通過電梯廣告。

  A

  國酒茅臺三大本源之一衡昌燒坊

  據了解,衡昌燒坊起源于茅臺鎮。2017年,環球佳釀成立后就收購了衡昌燒坊,在環球佳釀的重點扶持下,次年,業績即破億元,2019年,衡昌燒坊的銷售額超過五億。

  2021年初,鄧鴻在接受媒體專訪時表示,2021年,衡昌燒坊的銷售額肯定突破20億。并表示,三年之后,衡昌燒坊的銷售目標是60-70億,并以其為核心,其旗下酒業將在三年內謀求IPO。

  據業內人士介紹,衡昌燒坊應是環球佳釀旗下所有品牌中,銷售的品牌!

  一是得益于市場變化營造出的醬酒大勢。2016年以來,隨著居民預期,尤其是高凈值客戶財富增長,居民消費能力提升,白酒的消費升級更加明顯。

  其中,生產工藝復雜、生產成本較高且香氣更加馥郁的醬香酒成為新的消費趨勢,掀開醬酒黃金時代的序幕。

  二是衡昌燒坊自身的歷史、文化底蘊,以及超高的品質,正逐步贏得全國白酒消費者的肯定。

  國酒茅臺的三大本源之一,衡昌燒坊始終秉承古法技藝,嚴格遵循傳統的大曲醬香酒釀造工藝。

  自2020年以來,衡昌燒坊高端醬酒的形象受到普遍認可。目前,衡昌燒坊在北京、滬寧杭和粵港大灣區等地持續布局,全國經銷商已突破50家。

衡昌燒坊

  2021年,衡昌燒坊重磅推出了新產品系列,包括主品牌臻品系列、青玉系列、山河華章系列、橙系列以及文化創意和特定消費場景的定制類產品,由衡昌燒坊出品,覆蓋中端消費客群的系列酒,隆裕坊和醬祖也同步上市推出。

  依靠“衡昌燒坊 百年匠心”的品牌歷史,以及環球佳釀酒業集團的資源,以衡昌燒坊品牌為核心的6大單品矩陣已經成型,這也標志著衡昌燒坊堅持品質匠心的同時,向著大品牌、大規模發展路線邁進。

  B

  向社區營銷“開炮”的衡昌燒坊

  此次,市場潛力極佳的衡昌燒坊,突然選擇與中國社區媒體流量平臺新潮傳媒進行合作,被業內人士視為高端醬酒的一次渠道下沉,這表示,衡昌燒坊要把酒賣到每一個家庭之中去。

  按照鄧鴻所說,許多客戶次知道“衡昌燒坊”這個品牌,就是通過電梯廣告。而這也從一個側面,說明了新潮傳媒所代表的社區流量有多么重要。

  時至今日,面對一片紅海的白酒市場,品牌曝光度的價值不斷被推高,而社區流量更是重中之重。

  一個家庭成員都見過、聽過的品牌,往往更容易被記住,在家庭聚會、宴請送禮的過程中更容易被選擇。

  因此,新潮傳媒覆蓋的社區梯媒,作為家庭觸達和公共觸達的交集,是品牌與消費者產生共鳴的重要觸點,能影響每個家庭成員的消費決策,不斷將“流量”轉化為“銷量”。

  需要大家注意到的是,新潮傳媒作為中國社區媒體流量平臺,在全國110座城市布局了70萬部電梯智慧屏,進駐4.5萬個社區,日均覆蓋2億中產家庭人群,這與衡昌燒坊的目標消費者高度契合。

  另據了解,雙方合作后,新潮傳媒將利用“必經之路+封閉空間+高頻觸達+有聲視頻”的場景優勢,讓衡昌燒坊更廣泛地觸達到中國的千家萬戶。

  通過引爆社區、標簽篩選、行業社區人群包、LBS位置、電商聯動、競價投放等六大數字化核心產品,為衡昌燒坊與高凈值人群架起溝通的新橋梁,不斷帶來品牌聲量和銷量增長,引爆社區主戰場。

  接受采訪的多位業內人士一致認為,衡昌燒坊花費億元,深度布局社區營銷的做法,有利于品牌力、銷量的雙提升。

  讓好產品走進億萬家庭,與衡昌燒坊打造中國醬酒百年品牌的目標相符。

  同時,社區營銷也是時代的需求,不但要讓消費者把酒買走,更要讓消費者將酒喝掉。

  只有這樣,消費者才能真切體驗到美酒的滋味,酒企才能實現社會良性庫存,保障自身持續健康的發展。

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